第13章 黑心奸商的定價策略
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宋淩霄剛走進淩霄書坊，被滿架滿臺的小冊子嚇了一跳。
??小冊子的封面是他想象中的黃色，他當時腦子裏只是那麽過了一下，沒想到成品就是根據他的想象產出的。
??“公子，發什麽事了嗎？”雲瀾發現宋淩霄站在書坊門前不動，奇怪地從他身邊探出頭去，“哇——”
??雲瀾看見滿書鋪的新書，一下子興奮起來，就像飛入花海的小鳥兒一般撲進屋中，這兒瞅瞅，那兒看看，一刻停不下來。
??“公子，你是怎麽辦到的？這才半天時間，書就印好了？”雲瀾驚奇地叫道。
??宋淩霄也不知道書坊經營系統竟然這麽麻利。
??該不會是在產品制作那個環節完成之後，立刻就憑空產生出這麽多的《京州鄉試押題密卷》吧？
??宋淩霄頭一次對穿書系統給他下發的這個外掛表示了滿意。
??自古以來，印刷流程都是出版流程中難以壓縮的一環，占據的時間又長，又充斥著瑣屑的細節，作為一個出版編輯，下印廠監工那是常有的事。
??現在，綠色、環保、無汙染的外掛印刷出現了，一秒印刷，一秒鋪貨，完美！
??【溫馨提示：臨時紙坊、刻坊、倉庫無數值加成，沒有讀條時間，如需提升產品各項數值，請購買紙坊、刻坊、倉庫設施並升級。】
??“公子，這冊子，你用的是什麽紙呀，為什麽這麽粗？”迫不及待翻開自己策劃的第一部 作品，雲瀾露出了輕微的失望之色，“還有這一句之中，竟然有兩個錯字，字體也很醜……這個刻坊一定是黑作坊吧？”
??宋淩霄來到雲瀾身邊，就著他手裏的《京州鄉試押題密卷》看了看，果然，就像雲瀾說的，這個批次的產品都很劣質，紙質粗黃，中間還夾著不均勻的黑色顆粒物，翻起來甚至還會掉渣，可以想見，稍微不留心，就會把紙撕破。
??其中的字體，宋淩霄倒覺得還行，比他自己寫的好多了……就是錯別字太多，讓人不能忍。
??“公子是按照我給你的版本刻的版嗎？”雲瀾略略有些懷疑。
??自然是按照雲瀾給的版本做底本，只是該死的奸商系統為了體現出臨時刻坊的廉價性，倒逼用戶付費，把成品做的這麽醜。
??不過，對於宋淩霄來說，已經足夠。
??他根本不在意成品的制作水準，畢竟，他要做的不是精品，而是一次性產品。
??“公子，這些書，真的會有人買嗎？”雲瀾怯怯地問，他把小黃冊子放回到書架上，擔憂地望著書架上、臺面上滿滿陳列的《京州鄉試押題密卷》。
??一天之前，雲瀾還在擔心，他們的押題書是否能夠在鄉試舉辦之前印出來。
??現在，雲瀾開始懊惱，一下子印出來這麽多，賣不掉的話，豈不是很丟人，不僅讓公子賠了錢，還讓淩霄書坊蒙羞，嗚……
??眼看著雲瀾從剛開始的興奮狀態，變得像霜打了的茄子一般耷拉下來，宋淩霄忍不住摸了摸他的腦袋，說：“放心吧，賣書的事情，就交給我。你也好幾天沒睡覺了，現在去樓上休息吧。”
??書鋪二樓有一間小房間，可以供人休息，本是書鋪的配套設施之一，是給書鋪裏常駐的掌櫃準備的。
??不過眼下，書鋪還沒有掌櫃，按照系統要求，應該給書鋪也雇一個掌櫃進來才行。
??宋淩霄把雲瀾強行護送到二樓去休息，之後回到一樓，坐在椅子上，打開系統。
??《京州鄉試押題密卷》的進程還停留在第四階段：宣傳推廣上。
??這是至關重要的一環，宋淩霄遲疑著要不要花10兩銀子去買那個毫無加成作用的臨時工來充當店鋪掌櫃。
??就在這個時候，一陣急促的砸門聲響起。
??“開門！開門！”
??“宋淩霄，我知道你在屋裏！”
??“你有本事搶地盤，有本事開門啊！”
??草，這個聲音……仿佛在哪裏聽過？
??宋淩霄左右環顧了一下，這滿屋子的押題卷，絕對不能給人看見，在發售之前，每一本書都是機密文件！
??他飛快的跑上二樓，把靜室隔間的簾子統統取下來，又匆匆沖下一樓，用簾子一個一個把書架和書臺遮起來，幸好這書鋪地方小，總共也沒有多少地方需要遮擋。
??做好這一切之後，宋淩霄來到大門前，咳嗽一聲，道：“是誰在外面吵鬧？書鋪還沒開業，改天再來吧。”
??“是我！”門外的人把臉貼到門縫上，“你好好看，是你哥哥我！”
??宋淩霄想起來這是誰了。
??他疑惑地把門拉開條縫，瞅著外面的人，問道：“西門兄，你有事找我？”
??“梁慶！”紈絝公子哥兒捋了一下剛上了鴨油的背頭，發髻上的綠翎刺金簪跟著抖了一抖，十分的騷包。
??“梁兄，你怎麽來了？”宋淩霄將大門開到只露出自己一個腦袋的程度，保持這個姿勢和梁慶說話。
??這梁慶，就是宋淩霄第一天來看店鋪的時候，在灑金河裏遇見的那個紈絝公子哥兒，宋淩霄記得，那時候梁慶似乎是搶先他一步跳上河岸，想要跟他搶什麽東西來著？
??啊，對了，就是這座鋪面。
??“你到底在裏面藏了什麽東西？”梁慶試圖越過宋淩霄往裏看，“是不是藏了小美人兒？沒想到你小小年紀，竟然如此會玩，先前還說什麽要開書鋪？”
??“是要開書鋪，”宋淩霄忍著梁慶身上嗆人的香粉味兒，同他解釋，“現在新書還未發售，在保密期，不能請梁兄進來參觀了，抱歉，梁兄請回吧。”
??梁慶一臉不信，想頂門進去，沒想到宋淩霄的勁兒還挺大，他們兩人在門前僵持了一陣，梁慶嗤笑一聲，直起身來：“戚，你不給我看，我還不稀罕呢，實話告訴你吧，我今天是來跟你買地的。”
??“哦？”宋淩霄面不改色道，“不賣！”
??“你都不聽聽我的條件？”梁慶一副有十成把握的模樣，“嘩”地打開緞面的扇子，露出“千金一笑”四個大字，搖著扇子，不疾不徐地說道，“我也不怕跟你透露我的商業計劃，我把周圍這個地段的鋪面全都租下來了，我打算打造一個青樓餐飲一條街，每次都更換同樣的主題，來增加整條街面的吸引力，從現在起到明年三月會試放榜，這裏都是秀才們的溫柔鄉，舉人們的銷金窟！”
??宋淩霄聳了聳肩：“所以？”
??“所以，我不允許在這一鍋美人兒湯裏，出現你這顆老鼠屎。說罷，你打算開價多少，我可以買，可以租，僅此一次機會，往後你想求著哥哥來租你的鋪面，哥哥都不要！”
??梁慶並不是在嚇唬宋淩霄，他說的是真的。
??只要這條青樓開始營業，一到晚上，全是鶯鶯燕燕之聲，滿街都飄著脂粉香，梁慶就不相信有哪個讀書人還能保持住引以為豪的自制力，在這個書鋪裏面假正經地讀書！
??宋淩霄露出些思索的神色，並沒有立刻回答梁慶。
??梁慶以為有戲，慢慢搖著扇子，老神在在地等著宋淩霄的答覆。
??“梁兄，我們在某些方面，其實是英雄所見略同的……”宋淩霄斟酌著說，“比如我們對於這片地區的商業價值，對周圍消費人群的考量，都差不多，我們會一眼看上同一個鋪面，也說明了這個問題。”
??梁慶以為宋淩霄服軟了，面上展現出些許笑意：“淩霄賢弟，其實我還是很欣賞你的，我這就給個幹脆話吧，只要你願意把這鋪面給我，我就算你入股，半年之後，我至少給你分紅四千兩銀子。”
??這鋪面的租金，半年也就四十兩，梁慶等於說是許給了宋淩霄一百倍的租金。
??就算這半年間有兩次大考，也無法產生這麽高的租金溢價，很明顯，梁慶是真的想結交宋淩霄。
??“梁兄，我也和你是一樣的想法，如果你願意來做我們淩霄書坊的銷售，我願意付給你凈利潤的三分之一。”
??這個數值，宋淩霄也不是隨便得出來的，後世一本書的銷售渠道分成，往往比凈利潤的三分之一還高。
??而且梁慶是徽商世家出身，頭腦精明，市場嗅覺強，如果能抓住這麽一個人才，淩霄書坊的銷售業績一定能呈指數級別上漲。
??梁慶一聽，嗤笑一聲，“啪”地收起扇子：“好，好，我本將心向明月，奈何明月照溝渠！傷心了，走了。”
??說完，梁慶頭也不回地離開。
??宋淩霄嘆了口氣，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢……
??……
??【溫馨提示：攻略者長時間停留在營銷推廣階段，是否進入手動操作模式？】
??還有手動操作模式？那就進吧。宋淩霄專註於書坊經營系統，強扭的瓜不甜，他還是先把能做的事兒做好。
??【進入手動操作：請攻略者選擇單本定價，並闡述理由。】
??宋淩霄想了一下，現代的定價方式，一般是采用本量利分析的方式，有一套比較成熟的計算公式。
??不過，眼下的情況畢竟不同，不能生搬硬套。
??宋淩霄心中已經有了主意。
??“定價一兩銀子。”
??……
??任誰在看過成品之後，再聽到這個定價，大概都會以為宋淩霄瘋了。
??粗糙的紙品，低劣的雕版，從賣相上來看，頂多值一文錢……或是白送都不要。
??【定價超出合理範圍，請闡述理由：_______】
??“理由很簡單，這本書的價值不在於載體，不在於印刷它的紙和墨，而在於它的內容。”
??“它的內容是押題，具有極強的時效性，而且一旦洩露，就不再有價值，因此，對於我來說，這批書就是一錘子買賣，不會有回頭客。”
??“所以，我為它制定的營銷策略是：高價、預售，先付款，後統一拿書。”
??“只有高價，才能產生噱頭，才能提高考生對這本書的期待值，試想，兩套押題書擺在面前，考生是會買那個500塊錢卻只有薄薄一冊的，還是會買那個一塊錢一大卷的呢？”
??“只有高價，才能限制傳播，考生大出血買來的東西，會隨便傳播出去，讓別人白占便宜嗎？不會。因此，把價格定到一兩銀子一冊，是一箭雙雕的策略！”
??“但是這還不夠，我們要盡可能晚地推出這冊書，一方面延長宣傳期，吊足胃口，另外一方面，當考生實際拿到這本書的時候，已經臨近鄉試，可以從時間上減少擴散機會。要麽買，要麽不買，別想等著免費盜版出來。”
??宋淩霄頓了頓，又補充道。
??“同時考慮到，我們書坊還沒有知名度可言，我們推出的這冊押題書，無法取信於考生，至少從表面上來看，更像騙子。”
??“所以我們要同時打出‘押題不中，全額退款’的廣告詞。”
??宋淩霄屏住呼吸，望著閃爍的光標。
??片刻後，浮層收縮為一個金色小方塊：定價合理！
??【定價完畢！宣傳推廣策略制定完畢！】
??【預期銷量計算中……】
??【產品《京州鄉試押題密卷》基礎數值總計（設施+雇員+策劃卡）：
??學識：1600，游歷：100，工匠：0，商業：1550，藝術：15】
??【教輔類銷量系數：學識：3，游歷：0，工匠：1，商業：2，藝術：0】
??【預估銷量：1600*3+100*0+0*1+1550*2+15*0=7900】
??【預估碼洋：7900*1=7900兩銀子】
??宋淩霄看到這個數值，簡直震驚了。
??誰說出版不掙錢的！看看他的預估碼洋，第一本就有7900兩銀子！
??雖然，距離600萬兩的天坑，還差著將近1000倍，但是，這讓宋淩霄看到了希望！
??……
??雲瀾疲憊不堪，倒在軟榻上就睡了過去。
??在夢裏，他正抱著一大堆掉渣的粗紙，哭得很傷心。
??粗紙堆旁邊，幾個書生指指點點：“黑心的奸商啊，這紙質擦屁股都嫌爛，竟然敢賣一兩銀子一冊……”
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??“公子，發什麽事了嗎？”雲瀾發現宋淩霄站在書坊門前不動，奇怪地從他身邊探出頭去，“哇——”
??雲瀾看見滿書鋪的新書，一下子興奮起來，就像飛入花海的小鳥兒一般撲進屋中，這兒瞅瞅，那兒看看，一刻停不下來。
??“公子，你是怎麽辦到的？這才半天時間，書就印好了？”雲瀾驚奇地叫道。
??宋淩霄也不知道書坊經營系統竟然這麽麻利。
??該不會是在產品制作那個環節完成之後，立刻就憑空產生出這麽多的《京州鄉試押題密卷》吧？
??宋淩霄頭一次對穿書系統給他下發的這個外掛表示了滿意。
??自古以來，印刷流程都是出版流程中難以壓縮的一環，占據的時間又長，又充斥著瑣屑的細節，作為一個出版編輯，下印廠監工那是常有的事。
??現在，綠色、環保、無汙染的外掛印刷出現了，一秒印刷，一秒鋪貨，完美！
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??“公子，這冊子，你用的是什麽紙呀，為什麽這麽粗？”迫不及待翻開自己策劃的第一部 作品，雲瀾露出了輕微的失望之色，“還有這一句之中，竟然有兩個錯字，字體也很醜……這個刻坊一定是黑作坊吧？”
??宋淩霄來到雲瀾身邊，就著他手裏的《京州鄉試押題密卷》看了看，果然，就像雲瀾說的，這個批次的產品都很劣質，紙質粗黃，中間還夾著不均勻的黑色顆粒物，翻起來甚至還會掉渣，可以想見，稍微不留心，就會把紙撕破。
??其中的字體，宋淩霄倒覺得還行，比他自己寫的好多了……就是錯別字太多，讓人不能忍。
??“公子是按照我給你的版本刻的版嗎？”雲瀾略略有些懷疑。
??自然是按照雲瀾給的版本做底本，只是該死的奸商系統為了體現出臨時刻坊的廉價性，倒逼用戶付費，把成品做的這麽醜。
??不過，對於宋淩霄來說，已經足夠。
??他根本不在意成品的制作水準，畢竟，他要做的不是精品，而是一次性產品。
??“公子，這些書，真的會有人買嗎？”雲瀾怯怯地問，他把小黃冊子放回到書架上，擔憂地望著書架上、臺面上滿滿陳列的《京州鄉試押題密卷》。
??一天之前，雲瀾還在擔心，他們的押題書是否能夠在鄉試舉辦之前印出來。
??現在，雲瀾開始懊惱，一下子印出來這麽多，賣不掉的話，豈不是很丟人，不僅讓公子賠了錢，還讓淩霄書坊蒙羞，嗚……
??眼看著雲瀾從剛開始的興奮狀態，變得像霜打了的茄子一般耷拉下來，宋淩霄忍不住摸了摸他的腦袋，說：“放心吧，賣書的事情，就交給我。你也好幾天沒睡覺了，現在去樓上休息吧。”
??書鋪二樓有一間小房間，可以供人休息，本是書鋪的配套設施之一，是給書鋪裏常駐的掌櫃準備的。
??不過眼下，書鋪還沒有掌櫃，按照系統要求，應該給書鋪也雇一個掌櫃進來才行。
??宋淩霄把雲瀾強行護送到二樓去休息，之後回到一樓，坐在椅子上，打開系統。
??《京州鄉試押題密卷》的進程還停留在第四階段：宣傳推廣上。
??這是至關重要的一環，宋淩霄遲疑著要不要花10兩銀子去買那個毫無加成作用的臨時工來充當店鋪掌櫃。
??就在這個時候，一陣急促的砸門聲響起。
??“開門！開門！”
??“宋淩霄，我知道你在屋裏！”
??“你有本事搶地盤，有本事開門啊！”
??草，這個聲音……仿佛在哪裏聽過？
??宋淩霄左右環顧了一下，這滿屋子的押題卷，絕對不能給人看見，在發售之前，每一本書都是機密文件！
??他飛快的跑上二樓，把靜室隔間的簾子統統取下來，又匆匆沖下一樓，用簾子一個一個把書架和書臺遮起來，幸好這書鋪地方小，總共也沒有多少地方需要遮擋。
??做好這一切之後，宋淩霄來到大門前，咳嗽一聲，道：“是誰在外面吵鬧？書鋪還沒開業，改天再來吧。”
??“是我！”門外的人把臉貼到門縫上，“你好好看，是你哥哥我！”
??宋淩霄想起來這是誰了。
??他疑惑地把門拉開條縫，瞅著外面的人，問道：“西門兄，你有事找我？”
??“梁慶！”紈絝公子哥兒捋了一下剛上了鴨油的背頭，發髻上的綠翎刺金簪跟著抖了一抖，十分的騷包。
??“梁兄，你怎麽來了？”宋淩霄將大門開到只露出自己一個腦袋的程度，保持這個姿勢和梁慶說話。
??這梁慶，就是宋淩霄第一天來看店鋪的時候，在灑金河裏遇見的那個紈絝公子哥兒，宋淩霄記得，那時候梁慶似乎是搶先他一步跳上河岸，想要跟他搶什麽東西來著？
??啊，對了，就是這座鋪面。
??“你到底在裏面藏了什麽東西？”梁慶試圖越過宋淩霄往裏看，“是不是藏了小美人兒？沒想到你小小年紀，竟然如此會玩，先前還說什麽要開書鋪？”
??“是要開書鋪，”宋淩霄忍著梁慶身上嗆人的香粉味兒，同他解釋，“現在新書還未發售，在保密期，不能請梁兄進來參觀了，抱歉，梁兄請回吧。”
??梁慶一臉不信，想頂門進去，沒想到宋淩霄的勁兒還挺大，他們兩人在門前僵持了一陣，梁慶嗤笑一聲，直起身來：“戚，你不給我看，我還不稀罕呢，實話告訴你吧，我今天是來跟你買地的。”
??“哦？”宋淩霄面不改色道，“不賣！”
??“你都不聽聽我的條件？”梁慶一副有十成把握的模樣，“嘩”地打開緞面的扇子，露出“千金一笑”四個大字，搖著扇子，不疾不徐地說道，“我也不怕跟你透露我的商業計劃，我把周圍這個地段的鋪面全都租下來了，我打算打造一個青樓餐飲一條街，每次都更換同樣的主題，來增加整條街面的吸引力，從現在起到明年三月會試放榜，這裏都是秀才們的溫柔鄉，舉人們的銷金窟！”
??宋淩霄聳了聳肩：“所以？”
??“所以，我不允許在這一鍋美人兒湯裏，出現你這顆老鼠屎。說罷，你打算開價多少，我可以買，可以租，僅此一次機會，往後你想求著哥哥來租你的鋪面，哥哥都不要！”
??梁慶並不是在嚇唬宋淩霄，他說的是真的。
??只要這條青樓開始營業，一到晚上，全是鶯鶯燕燕之聲，滿街都飄著脂粉香，梁慶就不相信有哪個讀書人還能保持住引以為豪的自制力，在這個書鋪裏面假正經地讀書！
??宋淩霄露出些思索的神色，並沒有立刻回答梁慶。
??梁慶以為有戲，慢慢搖著扇子，老神在在地等著宋淩霄的答覆。
??“梁兄，我們在某些方面，其實是英雄所見略同的……”宋淩霄斟酌著說，“比如我們對於這片地區的商業價值，對周圍消費人群的考量，都差不多，我們會一眼看上同一個鋪面，也說明了這個問題。”
??梁慶以為宋淩霄服軟了，面上展現出些許笑意：“淩霄賢弟，其實我還是很欣賞你的，我這就給個幹脆話吧，只要你願意把這鋪面給我，我就算你入股，半年之後，我至少給你分紅四千兩銀子。”
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??就算這半年間有兩次大考，也無法產生這麽高的租金溢價，很明顯，梁慶是真的想結交宋淩霄。
??“梁兄，我也和你是一樣的想法，如果你願意來做我們淩霄書坊的銷售，我願意付給你凈利潤的三分之一。”
??這個數值，宋淩霄也不是隨便得出來的，後世一本書的銷售渠道分成，往往比凈利潤的三分之一還高。
??而且梁慶是徽商世家出身，頭腦精明，市場嗅覺強，如果能抓住這麽一個人才，淩霄書坊的銷售業績一定能呈指數級別上漲。
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??說完，梁慶頭也不回地離開。
??宋淩霄嘆了口氣，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢……
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??不過，眼下的情況畢竟不同，不能生搬硬套。
??宋淩霄心中已經有了主意。
??“定價一兩銀子。”
??……
??任誰在看過成品之後，再聽到這個定價，大概都會以為宋淩霄瘋了。
??粗糙的紙品，低劣的雕版，從賣相上來看，頂多值一文錢……或是白送都不要。
??【定價超出合理範圍，請闡述理由：_______】
??“理由很簡單，這本書的價值不在於載體，不在於印刷它的紙和墨，而在於它的內容。”
??“它的內容是押題，具有極強的時效性，而且一旦洩露，就不再有價值，因此，對於我來說，這批書就是一錘子買賣，不會有回頭客。”
??“所以，我為它制定的營銷策略是：高價、預售，先付款，後統一拿書。”
??“只有高價，才能產生噱頭，才能提高考生對這本書的期待值，試想，兩套押題書擺在面前，考生是會買那個500塊錢卻只有薄薄一冊的，還是會買那個一塊錢一大卷的呢？”
??“只有高價，才能限制傳播，考生大出血買來的東西，會隨便傳播出去，讓別人白占便宜嗎？不會。因此，把價格定到一兩銀子一冊，是一箭雙雕的策略！”
??“但是這還不夠，我們要盡可能晚地推出這冊書，一方面延長宣傳期，吊足胃口，另外一方面，當考生實際拿到這本書的時候，已經臨近鄉試，可以從時間上減少擴散機會。要麽買，要麽不買，別想等著免費盜版出來。”
??宋淩霄頓了頓，又補充道。
??“同時考慮到，我們書坊還沒有知名度可言，我們推出的這冊押題書，無法取信於考生，至少從表面上來看，更像騙子。”
??“所以我們要同時打出‘押題不中，全額退款’的廣告詞。”
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??片刻後，浮層收縮為一個金色小方塊：定價合理！
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??【預期銷量計算中……】
??【產品《京州鄉試押題密卷》基礎數值總計（設施+雇員+策劃卡）：
??學識：1600，游歷：100，工匠：0，商業：1550，藝術：15】
??【教輔類銷量系數：學識：3，游歷：0，工匠：1，商業：2，藝術：0】
??【預估銷量：1600*3+100*0+0*1+1550*2+15*0=7900】
??【預估碼洋：7900*1=7900兩銀子】
??宋淩霄看到這個數值，簡直震驚了。
??誰說出版不掙錢的！看看他的預估碼洋，第一本就有7900兩銀子！
??雖然，距離600萬兩的天坑，還差著將近1000倍，但是，這讓宋淩霄看到了希望！
??……
??雲瀾疲憊不堪，倒在軟榻上就睡了過去。
??在夢裏，他正抱著一大堆掉渣的粗紙，哭得很傷心。
??粗紙堆旁邊，幾個書生指指點點：“黑心的奸商啊，這紙質擦屁股都嫌爛，竟然敢賣一兩銀子一冊……”
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